Я вам расскажу историю успешного успеха, услышите вы ее от инфоцыганенка, которому 17 лет. Но перед всем этим мы поступим следующим образом.
Представьте мы с вами сидим ночью в лесу у теплого костра, вокруг тишина и небольшой шум от колыхающихся веток, трещят кузнечики, а позади нас в палатке сладко спит наш приятель.
А теперь вернитесь и реально прочитайте и представьте этот момент.
Кратко по главам покажу, что вас будет ждать:
- Погружение
- Знакомство с экспертом и обрисовка ситуации.
- Подготовительный этап
- Что пошло не так
- Факап и как его исправили
- Эпилог
- Заключение
- Бонус
Итак, ситуация располагает наилучшем образом.
Начинаем погружение…
Мы имеем следующего персонажа:
1. Непредсказуемый человек в мыслях и действиях, но держит слово и исполняет все взятые на себя обязательства, не избегает ответственности.
2. Из первого пункта следует, что идеи идут свободные и порой гениальные.
3. Видит все, что может принести в долгосрок больших результатов бомбит в эту цель пока она не сбудется.
4. Знает свое дело, как путь от кровати до холодильника.
5. Управляющий малой командой, в которой царит поддержка, достигаторство и креатив.
Итак мы базово познакомились со мной
Что я могу: За счет своего навыка выстраиваю трафик-системы, окупаемость, которых достигает 999%, построение процессов в команде с максимальной эффективностью для достижения результатов.
Один из кейсов: вытащил из ямы провальный проект в огромный пляс, да именно в пляс того эксперта с кем стал партнером, а проект сделал 600% окупаемости)
Глава 2. Знакомство с экспертом и обрисовка ситуации.
Откуда пришел этот самый загадочный эксперт? Неужели я долбил 10.000 рассылок до долбанного отказа в месяц и он единственный кто ответил? Нет : )
Написал он мне сам по рекомендации от своего знакомого, которому мы внедрили систему лидогенерации и у него дела пошли в гору в прямом смысле(продал бизнес и стал альпинистом). Но сейчас не об этом.
Я, как нормальный человек, спросил у него про текущие показатели, какие вообще цели стоят, что он будет делать после достижения целей, узнал почему не получается сейчас придти к результату.
Ну и так как в переписке долго писать и у меня нет времени переписываться, я предложил созвониться, где мы разобрали бы из-за чего не получается прийти к желаемому результату и выстроили индивидуальный план роста.
После созвона мы имеем:
1. слитый рекламный бюджет(100к) из-за неграмотного подрядчика (таргетолога)
2. Часть спаленных нервов из-за не добросовестных подрядчиков(после оплаты услуги заблокировали, хорошо что хоть сумма была маленькая)
3. Куча ошибок от прошлых недоспецов.
4. Постоянно проебаные дедлайны (жепа горит тут знатно когда например заказал вещь в интернет магазине и товар приходить на несколько дней позже чем заявлено, а этот товар был ключевым)
Когда я это все слушал я такой мда…
но потом я подумал чем эта ситуация отличается от других, глобально ничем поэтому работаем 👍.
Глава 3. Подготовительный этап
Распаковали эксперта по рабочей тетради это помогло нам понять:
1. Какие ценности мы отражаем в блоге и продукте.
2. Выстроили сильное позиционирование на рынке
3. Отстроились от конкурентов
4. Нашли уникальность и развили ее (теперь мы, как мерс а не лада)
5. Сделали четкий, как мой стиль, глубинное исследование аудитории, а что вы думали, я же не рядовой таргетолог делать выводы из опросников или пальцев в небо тыкать по типу «Ну, наверно наша целевая аудитория это мамы 30 лет с доходом 50.000 деревянных», а сделал как полагается.
Собрал группу людей и говорил с ними минимум 1 час. а их 10…
По итогу этот этап нам принес понимание кто наша ЦА, их боли, желания, сомнения, страхи (очень важная штука которую почти никто не использует).
Ехала дальше
* Переупаковали продуктовую матрицу и повысили чек.
* Упаковали продукты и вебинар исходя из предыдущих пунктов.
* Собрали воронку по БЖСС и PMPHS системе.
Когда уже есть готовая система, работающая в комплексе и под ключ, сбор воронки, написание контента и его упаковка, невозможно ошибиться в создании трафик-системы.
Результат: упакованные продукты под боли и потребности аудитории, готовая к внедрению трафика воронка.
Глава 4. Что пошло не так
Как я уже говорил что подготовительный этап это самый важный этап ему мы уделяем довольно много времени. Читая дальше, вы поймете что может пойти не так, если проебались в подготовительном этапе и как из него выйти.
Мы прописали рекламные текста, собрали воронку основываясь на анализе ЦА все запустили и тут начинается кульминация.
Мало того, что модерация в Вк отклоняет креативы и не объясняет подробно почему, так ещё и сами рекламные показатели просели, ушли в депрессию и апатию так сказать, не хотят работать, как фрилансер, когда на него немного надавили.
Мы долго тестировали разные гипотезы в рекламе, чтобы получить нужные показатели, но все тщетно.
Как оказалось 2 человека которые были отобраны для анализа ЦА были не нашей ЦА и они нагло наврали ради получения плюшки в конце. Честно уже хотели прощаться и прекратить работу с экспертом, но когда я узнал в чем проблема и сообщил почему просадка эксперту мы начали исправлять ситуацию.
Мысли:
Мы не трогали автоворонку, так как сразу поняли, что в нее заходят из рекламы и если лиды не качественые приходят, то и воронка создает иллюзию, что не правильно работает.
Даже если бы лиды с рекламы с самого начала были качественные, то вход в воронку был бы низким, и если не было бы продаж, то мы бы просто посмотрели где в воронке идет просадка и исправили бы недочеты, так как автоворонка как конструктор.
В шоке были конкретном оба, я подумал ну и фиг с вами пид*ры гнилые, чтоб вас черти драли.
И я быстро навел суету и нашел 2 целевых человека (уже точно) и провел с ними интервью. Исправили текста, воронку, креативы.
Эта ситуация нам показала, насколько бывают гнилые люди, и что делать если такое случилось все таки.
На исправление ситуации ушли сутки. Все показатели на следующий день начали плавно расти и все было хорошо: ) вот такой кейс опять с хеппи эндом!
Эпилог. Окупаем трафик до старта продаж основного продукта
Так как мы все любим деньги так еще и без запары получать их, особенно я, поэтому мы вместе с экспертом с 0 создали трипваер — продукт стоимостью 2490 рублей, чтобы в процессе, частично окупать затраты на трафик.
После с него сделали 27 продаж — итого 67230 рублей, при затратах на трафик в 100 000 рублей.
Вот Вам и секрет частичной самоокупаемости воронки.
Заключение
Нам помогло выйти на такую окупаемость, моя стабильно работающая система.
Она вроде простая а вроде и нет, у нее структура универсальная, но наполнение разное, и 95% всего рынка не может грамотно адаптировать и дать даже окупаемость х2. В то время как у меня она дает минимум х3.
Этот случай закалил меня морально и дал понять, что даже из таких казалось бы безвыходных ситуациях находить выход, главное верить в себя и свои силы.
Напомню я сделал это в 17 лет, когда даже 20-25 летние сказали бы «ну, значит не судьба » и сдались бы.
Мне очень сильно запомнилась фраза уже не помню кто ее написал, но она сильная.
«Если даже в один день я проснусь и у меня ничего не будет, со мной останутся мои знания и опыт, которые помогут снова сколотить состояние.»
Бонус
Вот мы и дошли до обещанного бонуса (не завидую тем кто ушел)
Вы узнали, как выглядит процесс работы в проекте и как можно выходить из жепы. А если вы хотите подробно погрузиться в маркетинг и начать получать трафик из соцсетей с высокой окупаемостью, то ненавязчиво приглашаю на сессию.
Запишитесь на экспресс-сессию со мной, где я за 15 минут проведу аудит вашей текущей ситуации.
Какие выгоды вы получите:
1. расскажу на каком этапе воронки вы недополучаете клиентов
2. дам конкретные действия 1,2,3… которые можно будет внедрить и за 4-5 дней вырасти минимум на 20-30%
Чтобы записаться на сессию — выберите любой мессенджер, перейдите по ссылке и напишите в лс слово: «сессия».
Телеграмм
Источник: vc.ru
