Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании

Если вам нравится читать какой-то канал – это не значит, что в нем можно покупать рекламу. Гайд о том, как отобрать каналы для интеграций, сколько это стоит и как понять, сколько подписчиков пришло от блогера.


                    Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании

Давайте сразу обговорим, что значит не слить бюджет. Я не в восторге от этого выражения, когда его используют в запуске рекламных кампаний или экспериментах. Это опыт, тест гипотез и связь продукта с маркетингом.

А вот без анализа отдать бюджет админу канала в телеграме и ждать миллионнов – так вы, действительно, можете слить деньги.

В этой статье я отвечу на вопросы:

  • как отобрать каналы;
  • где закупать рекламу;
  • как оценивать рекламную интеграцию и делать выводы.

Главное, до начала рекламной кампании определиться с целями, аудиторией, тематиками каналов и внимательно подойти к выбору самих каналов.

Что вы хотите рекламировать: канал (собирать подписчиков) или акцию/событие/товар на сайте?

Если вы запускаете распродажу на черную пятницу, то вероятнее вам нужны продажи здесь и сейчас. В таком случае, обратите внимание на блогеров и каналы со скидками и промокодами.

Один из важнейших факторов при подборе каналов для размещения – целевая аудитория.

Где она сидит? Опросите знакомых, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции, за какими чатами и каналами они следят. Если вы сами представитель своей целевой аудитории – допустим, вы тоннами скупаете вещи и сами запустили интернет-магазин одежды – понаблюдайте, где вы следите за трендами и кого из блогеров читаете.

Важно – покупать рекламу в чатах почти бессмысленно.

Там аудитория общается, ищет через поиск ответы на конкретные вопросы. Или же врывается в чат с вопросом и даже не пытается найти ответ в 100 сообщениях выше.

Как отбирать телеграм-каналы?

Главные помощники – сервисы аналитики. Я использую TGStat и Telega. in. Хотя последний инструмент – это платформа для закупки рекламы, но там есть нужные нам показатели.

Если вы не знаете, какие блогеры и каналы есть в вашей тематике, соберите их в таблицу и сразу приступайте к анализу в TGStat. Ниже вы узнаете, как подсмотреть рекламу конкурентов.

На что мы смотрим при отборе:

1. Просмотры.

Если ваш пост увидит 100 человек и конверсия в покупку 2%, то эффективность будет для вас минимальная – 2 клиента. При этом, вы затратили силы и время.

2. ER – вовлеченность (отношение количества просмотров поста к подписчикам).

Чем больше, тем лучше. Ориентируемся на цифру ~30%. Чем больше канал, тем меньше ER.

3. Активность подписчиков – реакции, комментарии.

Если канал живой – постоянно дискуссии в комментариях, пишут разные люди, ставят много реакций, берите на вооружение. Чем больше вовлеченность и активность, тем лояльнее аудитория в канале.

4. Индекс цитирования.

Отследить прирост подписчиков или ботов можно с помощью индекса цитирования. Сейчас это усложняется тем, что можно закупить рекламу с помощью TG Ads, но цитировать канал должны (сюда входят репосты, упоминания, реклама). Там где накручивают подписчиков и просмотры, не будет ни активности, ни цитирования


                    Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании

💡 Как подсмотреть рекламу конкурентов?

В TGStat есть полезная фича – вы можете отследить, где рекламируется определенный канал. Идем на страницу выбранного канала – переходим в индекс цитирования – смотрим упоминания и сразу видим рекламные посты.


                    Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании

5. И решающий фактор при отборе каналов – стоимость размещения и CPV (cost per view).

Цену рекламы и CPV я отслеживаю с помощью telega. in. где можно запустить рекламу. Если на платформе нет нужного канала, то пишем админу.

CPV=стоимость размещения рекламы/средний охват рекламы. Я также проверяю все руками в самом телеграме. Если рекламы в канале не видно, возьмите средний охват постов (кроме постов за текущий день – там охваты еще не набрались). Отталкивайтесь от CPV=2 руб. Такая цена может быть в категории fashion/beauty. В маркетинге, инфобизнесе, крипте, IT – CPV будет выше.


                    Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании

Отобрали, закупили. Как оценить эффективность?

Точный прирост подписчиков после рекламы сложно отделить от органического роста. Для этого при размещении мы делаем специальную пригласительную ссылку на канал, по которой можно отследить в статистике сколько пользователей присоединилось.

Для этого мы идем в ваш телеграм-канал, нажимаем Изменить – Тип канала – Управление приглашениями – Дополнительные ссылки – Создать. В названии ссылки прописываем название канала. Вшиваем эту ссылку в текст интеграции. После публикации в статистике смотрим, откуда пришли подписчики и сколько их.

Для рекламы сайта мы используем UTM-метки, чтобы отследить заявки. Их удобно создавать здесь.

Основной охват публикации приходится на 2-3 дня, бывает и больше, если канал постит не очень активно. Лиды и подписчики могут долетать еще в течение нескольких месяцев, но уже не в таком объеме. Обычно я анализирую интеграцию и подбиваю цифры через 7 дней с момента размещения.

Что мы анализируем:

– Какой итоговый CPV. Формула: все расходы на рекламу / количество просмотров рекламы.

– Далее считаем, сколько нам обошелся подписчик, лид

– Считаем так же СR, исходя из просмотров и полученных подписчиков/лидов. Чаще всего хороший CR > 1,2%.

Можно составить вот такую табличку и отслеживать каждую интеграцию отдельно, чтобы делать выводы и работать над ошибками:


                    Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании

Чтобы интеграции были эффективнее и приносили продажи, подключите интернет-магазин в ваш канал в Telegram через TGShop.


                    Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании

В видео рассказываю и показываю, как покупать рекламу в каналах, на примерах и в деталях.

Подписывайтесь на телеграм-канал, чтобы быть в курсе новостей екома, продвижения и продаж в Telegram!

Источник: vc.ru

Автор admin1