Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Запуск производства нового продукта, плохая конверсия от холодных звонков, отсутствие клиентов и бесполезная контекстная реклама. Звучит как страшный сон, не правда ли? Часто производство сталкивается с проблемой продвижения в интернете, когда бюджеты уходят впустую, а производственные мощности простаивают.

За 4 года работы мы смогли выявить особенности продвижения производственных компаний и помочь им заработать более 150 000 000₽ с помощью интернет-маркетинга.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

В статье расскажем о рабочих фишках, которые мы обнаружили в работе с производственниками:

  • Завод центраторов для труб ППУ;
  • Производство фиксаторов арматуры;
  • Производство трансформаторных подстанций;
  • Производство СВП (системы выравнивания плитки);
  • Завод по производству полипропиленовых труб;
  • Производство жидкой бытовой химии.

Рабочие фишки продвижения производств 2022 года, которые мы открыли для себя:

  • Лучше семантическое ядро — больше денег в кассе

Расширяем семантику для производства подстанций

Изучите продукт Ваших клиентов. Хороший маркетолог от проекта в проект перевоплощается в “уважаемого знатока” отрасли своего клиента. Если речь идет о трансформаторных подстанциях, то уже через день Вы должны разбираться в типах блочных подстанций, видах заземления нейтрали и в прочих технических особенностях. Это нужно для того, чтобы расширить семантическое ядро и разделить компании по теплоте и типу продукта.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Так получаются максимально точные и узкие запросы, поскольку в производстве речь часто идет о низкочастотных запросах со стороны клиентов, и их нужно знать для успешного продвижения:


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Объявления в РСЯ по типам продуктов:


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Баннер на Поиске Яндекс.Директ — дополнительный трафик и повышение кликабельности поисковых объявлений

Помимо того, что мы запускали классические рекламные объявления в поисковой выдаче, мы решили пойти дальше и попробовать размещать баннеры. Поскольку мы ориентируемся на b2b рынок, ЛПР обычно рассматривает объявления в офисе на компьютере. Это отличная возможность использовать пустующее место в выдаче для того, чтобы разместить яркое объявление.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Наблюдения: После 10 итераций А/В тестов, мы пришли к выводу, что яркие варианты баннера без “дизайна” и “эстетики” на поиске работают лучше. Это же касается и страниц сайта: он должен выглядеть как привычный сайт завода, с реальными фотографиями производства, продуктами и технической важной информацией.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Retention-marketing — способ поселиться в головы снабженцам

Суть этого способа очень проста: мы создаем сегмент заинтересованных потребителей, из тех, кто оставлял заявку на получение прайс-листа или заказ звонка на сайте.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Далее создаем РСЯ по указанному условию ретаргета. При минимальных бюджетах можно все время “мозолить” глаза снабженцам, которые совершали целевые действия на сайте (например, запрашивали прайс-лист).

Всё — мы у снабженца в голове!

Будет запрашивать предложения от производителей — про нас вспомнит в первую очередь. И доверия к нам будет больше😉

Ключевой этап воронки — Экскурсия на производство

Во всех своих проектах мы стремимся создавать сайт наших клиентов так, чтобы он вызывал доверие. Для этого мы используем блок-приглашение на экскурсию на производство. Так редко кто делает, но после добавления этого блока на сайте завода трансформаторных подстанций мы привлекли к себе на производство крупного клиента и взяли заказ на 7 000 000 рублей.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Мы используем это решение для 90% сайтов наших заказчиков, потому что это отлично вызывает доверие и дает дополнительную возможность прогреть заказчика.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Партнерский маркетинг — дополнительный источник продаж

Всегда старайтесь обращать внимание на самые простые и элегантные решения. В нашем случае размещение простого блока помогло привлечь партнера, который ежегодно приносит дополнительные 5 млн. руб. выручки заводу центраторов для труб ППУ.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Мастера кампаний — новые возможности от Яндекс Директа

Мастер кампаний — относительно новый инструмент Яндекс.Директ. Показывается на Поиске и в РСЯ. Его особенность в том, что оплачиваются не клики, а конверсии, отсюда появляются возможности для манипуляций и получения бесплатных заявок. Это приятный бонус, но мы ему отдаем предпочтение за те результаты, которые он дает.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Выше сравнение классической РСЯ и мастера кампаний для производства СВП. Мастер кампаний дает больший объем заявок при цене в 3 раза ниже, чем РСЯ.

С мастером кампаний можно рекламироваться по более холодной семантике с оплатой за заявку. Раньше реклама по холодной семантике при стратегии “оплата за клики” в большинстве случаев давала слишком дорогие заявки и была нерентабельной, сейчас можно тестировать разные запросы.

CRM-marketing — сокровище про которое все забыли

Данные — очень большая ценность, которой можно и нужно пользоваться для продвижения. У некоторых из наших клиентов хранились 3-5-8 тысяч контактов в CRM, и они с ними ничего не делали. Мы же выгрузили их в Яндекс Аудитории и настроили по ним рекламу.


                    Как продвигать завод в 2022 году? Фишки Яндекс Директа, которые принесли более 150 000 000 ₽

Что можно сделать с сегментами:

  • Активизируем сегмент тех, кто «думает»;

  • Предлагаем нужные акции определенному сегменту;

  • Предлагаем новые продукты текущей базе клиентов;

  • Закрываем на повторные продажи.

Если у вас бизнес по производству или опту, мы знаем как сделать результат. Запишитесь на бесплатную консультацию и получите пошаговый план привлечения платежеспособных клиентов для производства.

Telegram: @avanchuk

Instagram: @vanchuk.marketing

email: [email protected]

Источник: vc.ru

Автор admin1

Добавить комментарий