Воронка продаж — инструмент, в котором собрана общая информация о обороте продавца, продажах и метриках, которые на них влияют. Инструмент включает в себя две части: 1 Динамика оборота — показывает, как менялась выручка за последние 7 дней, не включая сегодняшний — и за 7 дней перед ними. 2 Метрики по этапам воронки продаж — показатели продавца разделены на три этапа взаимодействия с товарами: поиск, выбор и заказ. Источник: vc.ru

В этой статье мы не только расскажем, как увеличили выручку клинингового сервиса, но и дадим чек-лист для проверки своей компании в роли тайного покупателя. Привет! Я — Татьяна Коровина, директор по работе с клиентами в перформанс-агентстве МАКО. В прошлый раз рассказывала вам историю убыточного интернет-магазина косметики. В ней запрос на прокачку контекстной рекламы превратился в работу с маркетингом магазина и подготовку чек-листа по CRM-маркетингу. Вот и сейчас расскажу о ситуации,…

Что сейчас происходит и почему будет только хуже? Если взглянуть на последние 3 года, сложно представить судьбу, более тяжелую, чем у бьюти-мастера в России. Во время пандемии их, фактически, лишили возможности официально работать. Затем, отобрали один из самых действенных методов привлечения клиентов – Instagram (признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ). Да, можно, конечно, пользоваться VPN, но рекламных инструментов, которые работали весьма эффективно (при хорошем таргетологе), уже нет. Ну…

Привет, на связи команда digital-агентства Wunder Digital. На примере рецепта новогоднего глинтвейна рассказываем, как сделать пост на миллионы просмотров за четыре шага. Вирусные посты — идеальный пример win-win коммуникации между пользователями и компанией. Первые получают эмоции, а вторые — бесплатную конверсию и лояльную аудиторию. Бренду, который публикует такой контент, в большинстве случаев не нужны бюджеты на продвижение: подписчики добровольно делятся контентом, который попадает в их «боли». Особенность вирусных постов в…

В первой части материала мы рассказали о том, что такое Brand Lift, как проводится исследование и какие механики предлагают различные площадки. Подробности в публикации по ссылке. Как и обещали, в этом материале расскажем о кейсе команды First Data с использованием собственного кастомизированного Brand Lift. С чего начали? Клиент, препарат от боли в горле, проводил рекламные кампании и дальнейшие исследование узнаваемости бренда на платформе YouTube. После ввода ограничений пользоваться рекламной площадкой…

Итак, маркетинг товаров для взрослых разворачивается лицом к коллегам из ритейла и ecommerce, становится трендом и появляется в программе массовых мероприятий. Например, на Upgrade Retail лето 2022 и Tinkoff EcommerceИ я считаю, что это очень круто!♦ Компании и бренды 18+ могут поделиться с другими участниками рынка, как продвигать себя без таргета и восставать из пепла после очередной блокировки. И как круто работать с контентом на такую не-банальную тему. ♦ Организаторы…

Михаил Тринога Менеджер по развитию Кажется, что если привлечь новых клиентов, то прибыль увеличится сама собой. Всё логично: больше заказов — больше дохода. В реальности же такая стратегия часто приводит к увеличению издержек, а не прибыли. Почему? Ответ сразу — неэффективный клиентский путь. Стоимость привлечения новых пациентов может не оправдаться, если они не двинутся дальше первого приёма или развернутся на этапе регистратуры. Новые пациенты пойдут по тому же пути, из-за…

Каждый год мы в PostPost готовим обзор трендов в этой области, так было и в начале 2022-го, но все перевернулось с ног на голову и большая часть из этих трендов стала неактуальной. Спустя время, мы решили выпустить наш обзор с учетом всех изменений, которые произошли в России. Немного цифр Аналитики Technavio в августе 2022 года прогнозировали рост мирового рынка контент-маркетинга на $487 миллиардов к 2026 году со среднегодовым темпом –…

«Прожарка» — формат, в котором исследователи и продуктовые дизайнеры Antro разбирают дизайн eCommerce-компаний. В статье разбираемся, что не так с дизайном ВкусВилла, и что в нём можно улучшить. Дисклеймер: в прожарке руководствуемся своим опытом, лучшими практиками на рынке, гайдами Baymard Institute и Nielsen Norman Group. Общие проблемы Эти недостатки встречаются на большинстве страниц интернет-магазина. Чтобы не описывать их детально в каждом блоке, мы сгруппировали их в одном разделе. Какие ошибки…

Слепое следование трендам не дает целевых подписчиков и продажи. В этой статье мы собрали 528 идей для роликов, которые приносят экспертам просмотры, комментарии и клиентов. Ильяна Левина и команда самого большого telegram-канала с digital чек-листами “Инструменты маркетолога” проанализировали более 100.000 популярных REELS* в разных нишах, структурировали информацию и составили 11 чек-листов. Надеемся, что эта статья вдохновит вас и поможет разнообразить темы видеороликов для REELS* / TikTok / VK Клипов /…

Основные принципы и правила работы нашей сейлз-команды. Привет! Мы AGIMA, крупнейший интегратор Digital-решений в России. За 16 лет на рынке мы познакомились и поработали со многими большими компаниями. Сначала каждый такой контракт давался нам кровью и потом, но позже, благодаря сарафанному радио, заказы начали приходить сами. Сейчас мы получаем порядка 20-30 заявок в день, и нам не нужны холодные звонки. Но это не значит, что нам не приходится продавать услуги….

Рассказываем, как мы в Nimax помогли выстроить коммуникацию бренда, чтобы привлечь новую аудиторию: digital-агентства и предпринимателей из малого и среднего бизнеса. DRON.Digital — стартап крупнейшего регионального оператора наружной рекламы «Дизайнмастер». Это онлайн-сервис, который позволяет самостоятельно запускать рекламу на видеоэкранах в городе и собирать статистику по каждой кампании: от количества просмотров объявления до интересов людей, которые его увидели. «Наш следующий шаг — в десятки раз больше пользователей», — заявила команда DRON…

Подробный гайд от Фактор Продаж и Точно. Типичный разговор между собственником, руководителем отдела продаж и маркетологом, когда они не работают в команде: Собственник: Почему выручка не растёт? Маркетолог: Мы привлекаем трафик. Смотрите, сколько заявок было в этом месяце! Руководитель отдела продаж (РОП): Но большинство из них не покупают, потому что не потенциальные клиенты… На первый взгляд кажется, что отдел продаж плохо продаёт. Маркетолог же выполняет свою работу — приводит лидов….

Мы в кофейной компании The Welder Catherine потратили этой осенью более 1,3 млн рублей на рекламу у блогеров, чтобы понять, как сейчас работает этот рынок, можем ли мы здесь заработать, и сколько. Решили поделиться несколькими важными для нас инсайтами. Возможно, они не поразят умы профессионалов, но кому-то облегчат путь и сэкономят бюджет. Наш интернет-магазин четыре года развивался на репутации основателей и органическом трафике — первыми покупателями стали друзья и знакомые,…

Если вы все еще думаете, что в соцсети годны лишь для того чтобы постить мемы и «себяшки», а для ведения бизнеса эти площадки совсем не подходят, то глубоко заблуждаетесь. Соцсети — прекрасная площадка для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов. По вопросам сотрудничества, консультаций или если у Вас нет времени заниматтся рекламой, пишите (донаты приветствуются): WhatsApp: 89818615659 https://t.me/target_vanya97 В доказательство — немного «говорящей» статистики: — у 78% компаний, которые…

Click here and get your ANRT Approval or ANRT Certification for Morocco now from best consultant. Get in touch with India’s leading compliance service provider and enter the Morocco market seamlessly with ANRT Certification. ANRT Certification Morocco | ANRT Approval… Click here and get your ANRT Approval or ANRT Certification for Morocco now from best consultant… www.jrcompliance.com Agence National de Réglementation des Télécommunications (ANRT) is an authority that has the…

Я вам расскажу историю успешного успеха, услышите вы ее от инфоцыганенка, которому 17 лет. Но перед всем этим мы поступим следующим образом. Представьте мы с вами сидим ночью в лесу у теплого костра, вокруг тишина и небольшой шум от колыхающихся веток, трещят кузнечики, а позади нас в палатке сладко спит наш приятель. А теперь вернитесь и реально прочитайте и представьте этот момент. Кратко по главам покажу, что вас будет ждать:…

О чем я вообще? Я говорю об этапе в воронке, куда менеджеры по продажам сваливают «неугодные» заявки. Этап может называться как угодно: «отложенный спрос», «база», «условный отказ» и так далее, но общий принцип один. Чаще всего такой этап делают последним в воронке, а создатель обычно закладывает какую-то идею в этот этап. Например: «Буду копить там сделки, и когда нибудь мы прозвоним их или отправим им прогрев или еще что-нибудь». Бывает…

В этой статье я расскажу, как мы проводили кастдев по всем правилам, какие результаты получили + дам пошаговую структуру для самостоятельного проведения. customer development — метод исследования рынка для создания продуктовой гипотезы. Итак… К нам обратился эксперт психолог с просьбой увеличить продажи ее курса. Что было до работы с нами? Был создан психологический проект для женщин переживающих расставание. Нашли проблему рынка, нашли отклик у аудитории, но продаж мало. Начинается самое…