Реклама в США и более 1500 заявок по проекту жалюзи на заказ в течении 13 месяцев. Или как мы продали на $246.000?

Всем привет! Хотел бы обновить статью от 28.10.2021, когда я опубликовал кейс по проекту жалюзи на заказ в Северной Америке, так как прошло уже более 13 месяцев совместной работы над проектом и показатели у нас только улучшились🚀 Кто не читал первую статью, то подробности о первых 2-ух месяцах работы вы можете прочитать по ссылке ниже👇


                    Реклама в США и более 1500 заявок по проекту жалюзи на заказ в течении 13 месяцев. Или как мы продали на $246.000?

Маркетинг Дионис Гурджиев 28.10.2021 Кейс по таргету: жалюзи на заказ в Северной Америке — 97 заявок с ROMI 892%

Всем привет! Меня зовут Дионис, и в этой статье мы поговорим о том, как нам удалось заработать 1,289 млн рублей при вложениях в 130 тысяч рублей и дать классный результат в Северной Америке по проекту жалюзи на заказ. Ссылки на социальные сети и некоторые внутренние моменты по рекламе не будут освещены в данной статье по просьбе клиента.

И так, начнем как всегда по классике, а именно — с результатов. Так как эта статья продолжение первой, то напишу какие результаты у нас были вначале (Точка А) и какие результаты мы имеем на сегодняшний день (Точка Б)

Результаты:

То что в скобках — показатели на сегодняшний день. То что за скобками, показатель за первые 2 месяца👇

Потратили — 130 000₽ — (26 205 CAD, это ~1 511 000₽)
Привлекли — 97 заявок — (1569+ заявок)
Средняя цена за заявку — 1340₽ — (16,7 CAD, это ~963₽)
Крутили рекламу — 60 дней — (390+ дней)
Всего кликов — 2260 — (20 821)
Средняя цена за клик — 57,5₽ — (1,25 CAD, это ~72,5₽)
Всего продаж — 8 — (много)
Сумма продаж — 1 289 000₽ — (тоже много)
ROMI — 892% — (большой)

Последние три пункта к сожалению не могу выразить количественно, так как за 13 месяцев не владею полной информацией по продажам и окупаемости. Но срок сотрудничества в 13 месяцев говорит о том, что продажи идут на регулярной основе🔥

Да периодами бывает не так гладко, а периодами идет бум продаж, но тенденция исключительно положительная. В процессе 13 месяцев бывали периоды с паузами на 2-3 недели, но средний рекламный бюджет мы увеличили с 65 000₽ (1000$ в месяц) до 130 000₽ (2 000$ в месяц).

Скрины с рекламного кабинета за весь период:

Что мы сделали за весь период сотрудничества?🤔

И так, во-первых, помимо того, что у нас было много продаж, мы протестировали множество различных связок, аудиторий и креативов (более 200 штук) и в этой статье я бы хотел рассказать о том, какие основные действия и связки зашли лучше всего. Если же вы хотите узнать, какие гипотезы мы тестировали в самом начале и как выглядел процесс подготовки, то вы можете перейти по ссылке и прочитать первую часть кейса🙂

Аудитория👥

Мы перепробовали более 20 различных сегментов аудитории:
1. Прямые интересы, связанные с жалюзи, окнами. Ж + М / 25+ лет
2. LAL 1-5% с клиентской базы из 100 человек. Ж + М / 18+ лет
3. Интересы, связанные с ремонтными работами и строительством.
М / 25-55 лет
4. Интересы, связанные с дизайном интерьера и обустройством дома. Ж + М / 25-55 лет
5. LAL 1-3% от посетителей квиз-опросника. Ж + М / 18+ лет
6. Интересы, связанные с платежеспособностью потенциального клиента. Вовлеченные покупатели, часто путешествующие и тд. Ж + М / 27+ лет
7. LAL 1-3% с посетителей *Instagram и *Facebook профилей. Ж + М / 18+ лет
И тд, все перечислять аудитории не буду, смысл думаю понятен. За 13 месяцев мы смогли протестировать много сегментов, но основные выписал выше☝

Как думаете, какая аудитория зашла лучше всего? Аудитория под номером 1 🚀 Аудитория под номером 2 🍪 Аудитория под номером 3 🛠 Аудитория под номером 4 🏡 Аудитория под номером 5 🌏 Аудитория под номером 6 🎲 Аудитория под номером 7 🏀 Показать результаты Переголосовать Проголосовать

Отвечайте на опрос выше, интересно собрать статистику, сколько людей угадают, какая аудитория зашла лучше всего, ну а правильный вариант я укажу чуть позже 🙂

Креативы 🎨

Креативов перепробовали множество, использовали разные форматы, такие как:

1. Карусель из различных типов жалюзи (роллеры, вертикальные и тд)
2. Видео баннеры с жалюзи с мелодичной музыкой
3. Карусель из жалюзи и где маленькие комментарии о каждом типе
4. Дизайн креативы в карусели
5. Видео баннеры в карусели
6. Статичные баннеры с *Instagram шрифтами
7. Статичные баннеры сделанные в Canva
8. Статичные баннеры сделанные в Figma дизайнером

И тут уже сложно сказать, что лучше зашло, так как работая 13 месяцев, нужно быть готовым часто менять креативы. Сейчас мы это делаем один раз в 1-2 недели, раннее связка могла работать с одним и тем же баннером более 2-3 месяцев и следовательно результаты были хорошие, но в последнее время реклама по данному проекту требует больше внимания, чем раньше. Такое бывает, когда связка выгорает и ЦА на рынке привыкла уже к нашей рекламе, поэтому и креативы и подходы к рекламе меняются часто.

Примеры креативов:

Тут только малая часть баннеров, сделанных на платформе Canva

Кстати, если в опросе выше вы выбрали 5 аудиторию, то вы угадали! Лучше всего сработала похожая аудитория с посетителей квиз-опросника. Так получилось, что данная аудитория работала до 3 месяцев без пауз и приносила целевые заявки на регулярной основе по минимальной стоимости. Но пришли мы к ней только после 6 месяцев открутки рекламы, так как до этого периода достаточно данных в Pixel *Facebook просто не было и каждый раз запускаясь на LAL аудитории, они не давали эффекта.

Вообще Pixel классный инструмент, который помогает в оптимизации рекламы и с каждым месяцем она буквально становится все эффективнее и лучше. Поэтому настоятельная рекомендация для каждого — устанавливать пиксель сразу же на сайт, вне зависимости от того, будете вы крутить рекламу через *Facebook в ближайшее время или нет.

Вывод

А что теперь дальше? Думаю тут все понятно, дальше — больше. Мы уже вышли на другие штаты по установке жалюзи, пробуем масштабироваться, так как основные наработки по рекламе уже есть и их спокойно можно переносить на другую геолокацию, ведь принцип по рекламе везде один и тот же — нам нужно зацепить правильную ЦА нужным оффером и она сделает то, что мы хотим 🙂

Отлично, когда клиенты тебе доверяют и вы работаете не 1-2 месяцев, а 6-15, кстати именно такой средний LTV у меня по работе с проектами, так как я всегда выстраиваю комфортные условия для сотрудничества + даю хороший результат 🙂

Обычно в конце своих кейсов я пишу, какая у нас окупаемость, сколько мы вложили и сколько получили продаж и на какие суммы, но так как за 13 месяцев у меня нет точных данных о продажах, то мы можем только предполагать:
__________________________

За первые два месяца у нас было вложено 130 000₽ (примерно 2 136$), а продаж было получено 8 на 1 289 000₽ (примерно 21 183$). Если рассчитывать такую тенденцию на все 13 месяцев, то мы можем предположить, что при затратах в 1 511 000₽ (24 831$) за весь период мы получили продаж на 14 982 146₽, а это 246 214$ 🔥
__________________________
Да, цифры конечно примерные и далеки от реальности (возможно продаж было меньше, возможно больше), так как выборка слишком большая, но я уверен, что примерно таких цифр или даже больше, мы точно добились! Ведь средний чек на жалюзи зависит от объема работы и может спокойно упасть продажа на 20 000$ — 30 000$ 🚀


                    Реклама в США и более 1500 заявок по проекту жалюзи на заказ в течении 13 месяцев. Или как мы продали на $246.000?

Дионис Маркетолог 

Если вы хотите, чтобы вашим проектом занялся бы надежный человек, имеющий большой и положительный опыт работы в настройке таргета, хотели бы проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне на:

WhatsApp +7 (999) 823-02-10

Telegram @dionisgurjiev

Instagram* @dionisgurjiev

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией

Источник: vc.ru

Автор admin1