Рекламодатели оказались перед вызовами новой реальности: необходимо повышать качество медиатрафика, перестраивать работу отечественных социальных сетей и улучшать уровень AdTech & MarTech платформ.
Что с этим делать? Искать новые площадки – их, на самом деле, неприлично много даже в нынешних условиях. А вот как с ними работать и, главное, в чью пользу сделать выбор, чтобы получить максимум, разобрали спикеры из VK и AiData.
Выбор площадки
С зимы возможности рекламного рынка начали сужаться. Но, несмотря на это, варианты для размещения рекламы остались – нужно только подобрать тот, который подходит именно вам. Для этого нужно понять: вы b2b или b2c? насколько ваш товар/услуга сложные? кто ваш клиент? Например, для b2c клиентов подойдёт VK и myTarget, для b2b – «Яндекс».
При переносе рекламной кампании на новую площадку необходимо сохранить показатели эффективности, и тут важно использовать как собственные данные (first party data), так и внешние.
Проще всего брендам, у которых есть first party data – e-mail, телефоны. В таком случае у вас всегда есть возможность напоминать о себе в интернете и выстраивать чёткую воронку в несколько касаний. Искать новых клиентов, имея first party data, также проще – за счёт LAL (look-alike). Чем больше база, тем качественнее будет LAL.
Анастасия Романова, AiData.me Chief Business Development Officer
В личном кабинете почти любой рекламной площадки можно сформировать свои LAL-сегменты и использовать в рекламных кампаниях. При чётком попадании в целевую аудиторию можно не только обеспечить высокую конверсию, но и снизить стоимость привлечения клиента. Именно поэтому так важно собирать first party data: такой массив информации помогает не только изучить глубинные потребности вашего клиента, но и персонализировать для них предложения при запуске рекламы.
Очевидно, что не у всех компаний собственная база данных достаточная – тогда найти свою целевую аудиторию также можно с помощью внешних данных. А именно готовых сегментов, или же рекламных идентификаторов пользователей, на которые настраивается реклама. Тестировать и экспериментировать с ними можно и нужно: порой при пересечении неочевидных аудиторий (инвесторы & любители мороженого, владельцы лабрадоров & врачи) можно получить неожиданно приятные результаты. В случае с AiData аналитики вручную проверяют выходные данные всех прописанных алгоритмов, чтобы убедиться в правильности настроек и добиться максимальной конверсии от рекламной кампании.
Пример успешной отработки сегментов можно посмотреть тут. А ниже – уникальные и интересные сегменты от старшего аналитика AiData.me, Дарьи Марфиной.
Быть «ВКонтакте»
Допустим, вы определились с тем, кто вы есть, нарисовали портрет идеального клиента, выявили сегменты, по которым будете «бить» – осталось разобраться с подходящей площадкой. Сейчас набирает популярность релокация кампаний в VK – в марте общее количество пользователей, которые открыли свой бизнес на платформе, достигло 2,4 млн человек. Аудитория тоже растёт. Так, в первом квартале 2022 года среднее количество пользователей в месяц выросло до 73,4 млн, что на 400 тысяч больше, чем в такой же период в 2021-м.
Во втором квартале средняя месячная аудитория соцсети в России, несмотря на начало периода отпусков и летнего сезона, составила рекордные 75,7 млн, а средняя дневная аудитория за квартал — 49,1 млн.
Количество новых зарегистрированных пользователей во втором квартале выросло по сравнению с аналогичным периодом годом ранее на 12%, а число подтверждённых запросов на добавление в друзья — на 23%
Во втором квартале количество просмотров ленты выросло на 37%.
Общее количество пользователей, которые развивают свой бизнес в соцсетях VK, превысило 3 млн человек.
Вместе с этим развиваются и рекламные технологии VK: компания ищет варианты, при которых рекламодатели смогут быстро и эффективно находить свою аудиторию среди миллионов людей.
Сейчас у VK есть несколько рекламных платформ:
- рекламный кабинет ВКонтакте – он позволяет закупать рекламу непосредственно на сайте (используется для продвижения сообществ и сайтов внутри платформы «ВКонтакте»);
- myTarget – даёт возможность закупить рекламу во всех социальных сетях и сервисах VK;
- VK Реклама — это новая платформа для взаимодействия с аудиторией и решения performance-задач. Там должен быть единый рекламный кабинет, но пока процесс запуска находится на начальном этапе (доступен для рекламы мобильных приложений), поэтому для релокации прямо сейчас нужно использовать два имеющихся рекламных кабинета.
Заведение кампаний VK работает по принципу портретного подхода, поэтому в случае с performance-маркетингом платформа советует начинать с измеримой, прогнозируемой, то есть знакомой аудитории.
Контекстный таргетинг позволяет собрать точную аудиторию, которой в данный период времени нужен ваш товар или услуга, поэтому в perfomance-маркетинге это второй инструмент после ремаркетинга. После того, как использован ремаркетинг, контекстный таргетинг и look-alike, можно переходить к любым другим инструментам и гипотезам: работать с кастомными аудиториями, интересами.
Руслан Осин, VK Head of Customer Success
На последнем остановимся подробнее, потому что работа c DMP входит в топ-3 технологий по популярности среди рекламодателей. Связано это с тем, что сейчас есть запрос на работу с чёткой аудиторий и в performance-маркетинге, и в медийке, чтобы быстрее получать нужный результат. Работа с DMP позволяет отслеживать пользователя на его хаотичном пути и «ловить» в тот момент, когда у него уже сформировался интерес, но не появилась готовность к покупке/совершению действия.
Данные – это важно
Работа с DMP-сегментами – это последовательный процесс. Ключевая составляющая успеха взаимодействия с данными – это тестирование гипотез, поиск наилучших сочетаний и анализ результатов. Работа с кастомными сегментами на основе данных чаще всего помогает лучше попасть в нужную ЦА, нежели при таргетинге. А это, в свою очередь, не только увеличивает количество клиентов, но и позволяет систематизировать расходы.
Чтобы узнать подробнее, как использовать платформу VK-реклама с максимальной пользой для бизнеса, не повторять распространенные ошибки при релокации кампаний на другие площадки и использовать аудиторные сегменты для расширения присутствия, вы можете запросить материалы вебинара на сайте.
Спикеры:
Руслан Осин VK Head of Customer Success
Анастасия Романова AiData.me Chief Business Development Officer
Источник: vc.ru
