Самая дешёвая реклама на маркетплейсах — 1 рубль за 1000 показов

После отказа от продвижения по поисковых запросам, которые требовали от продавца ручной настройки и занимали много времени, Ozon придумал трафареты, которые можно запускать 1 кликом — например, на товары, добавленные в одну из МЕГА распродаж.


                    Самая дешёвая реклама на маркетплейсах - 1 рубль за 1000 показов

Скорость запуска нового инструмента сказалась на качестве, и одна за другой покатились волны негатива от продавцов, которые получали ДРР выше вменяемых значений. Мой личный рекорд — 39% на тот момент, когда настройки трафаретов сводились к добавлению товаров. В итоге, даже Олег Дорожок, директор по рекламе и монетизации Ozon, посмеялся над новой фичей на форуме для селлеров маркетплейса в начале лета и пообещал, что сделают эту историю эффективной.

После этого каждый месяц на всевозможных встречах и вебинарах, спикеры от Ozon отчитывались о росте показателей. Вот свежая статистика:

… [мы] обучили нашу систему прицельнее подбирать аудиторию для каждого товара. Конверсия в заказ у товаров с «Трафаретами» сейчас в среднем в 4.5 раза выше, чем без них

Ozon

Средняя по больнице для бизнеса на самом универсальном маркетплейсе — так себе мотивация продолжать тратить деньги на трафареты. Ozon это понимает и с 28 октября 2022 года снижает минимальную ставку за 1000 показов до 1 рубля. Но это только при запуске трафаретов!

Ок, пробуем. Добавляем по 20 товаров на 2 разных кабинета из ТОП 5 в своей категории и снижаем все ставки до 1 рубля. Итоги первого дня:

  • ни в одном кабинете заказов с трафаретов нет;
  • потрачено в одном кабинете 18,5 рублей, в другом — 19

Всё, можно посыпать трафареты пеплом. Хорошо, хоть денег не потратили. Но!

  • сложим затраты, умножим на 1000 и получим 37500 показов;
  • посмотрим, сколько было кликов, и получим 611 переходов в карточку товара!

А теперь покажите мне маркетплейс, где CPC меньше рубля?

На второй день поднял ставку до 5 рублей. Если будут заинтересованные в комментариях, завтра расскажу, к чему это привело.

Источник: vc.ru

Автор admin1

Добавить комментарий