Воронка продаж от Shopify: искусственно выращенные блогеры, экскурс в историю сарафанного радио и причём здесь капперы и казино?
Всем привет! Меня зовут Дмитрий — я 6 лет занимаюсь маркетингом на международном рынке, построением сложных воронок, и привлечением трафика, а также, периодически пишу о маркетинге, личном опыте и бизнесе.
В прошлой статье — я обозревал воронку СберМаркета, сегодня же перейдем к анализу интересной маркетинговой воронки от Shopify.
Экскурс в историю
Наверняка, вы знаете, что самая лучшая реклама — это сарафанное радио. Его эффективность объясняется высоким уровнем доверия к источнику, который зачастую сопровождается реальным примером использования продукта и подкрепляется положительным результатом, ведь маловероятно, что кто-то будет рекомендовать товар или услугу, которая разочаровала его самого. Здесь всё логично и понятно.
Маркетологи и рекламщики долгое время думали, как можно искусственно создать эффект сарафанного радио и при этом в гораздо больших масштабах?
Так появились первые рекламные креативы с участием знаменитостей
Да, использовать идею со знаменитостями было очень крутым и эффективным решением. Ведь какие общие друзья могут быть у миллионов людей по всему миру? Верно, именно актёры, певцы и любые другие селебрити.
Эффективность подобных рекламных кампаний была гораздо выше — чем креативы без участия звёзд. В первые годы использования подобного подхода, результаты были впечатляющими. Однако не всё длится вечно.
Многие из вас слышали истории людей, чьи друзья раз в 3 месяца попадают в пирамиды или открывают новые бизнесы и предлагают в них вложиться, может даже вы лично с таким сталкивались. Так вот, звёзды в какой-то момент стали рекламировать всё подряд и их поклонники начали задумываться, а стоит ли им собственно доверять? Вчера мой любимый актёр рекламировал ролексы, а сегодня электробритву, собранную детишками на китайском заводе, странно.
Как Shopify прогревает аудиторию и продаёт свой продукт?
Я достаточно давно рассказывал о сложных воронках, которые создаются для продвижения букмекерских контор и казино.
Вкратце, одна из воронок продвижения букмекеров состоит из рекламы каппера. Создаётся определенная личность, которая рассказывает, как вам правильно делать ставки, а заодно даёт ссылку на казино, которое ему собственно платит.
Это очень крутой и эффективный инструмент прогрева аудитории. В современном мире digital-маркетинга продавать в лоб достаточно дорого. Вам нужно будет либо работать над ретеншеном(возвратом пользователей в продукт), либо увеличивать средний чек, чтобы ваши продажи «в лоб» окупались.
Поэтому, сейчас набирают популярность сложные воронки через долгий сюжет. На самом деле, это относительно новый и дорогой инструмент с непредсказуемыми результатами. Итак, вот он, Ютьюб-канал SEE THE WAY I SEE
Итак, что же здесь необычного, спросите вы? Какая-то вчерашняя студентка решила открыть свой бизнес по продаже одежды, звучит здорово!
У видео есть чёткая структура, сюжет и серии — от идеи до первых продаж и масштабирования. Главная героиня продвинутая, она разобралась в инструментах продаж, подключила свой магазин в Shopify и развивает собственное дело, попутно показывая и рассказывая о плюшках платформы.
А теперь, смотрите:
Еще один канал? Да! Всё в точно таком же формате, какая-то смышлённая девочка, решает начать производство собственной одежды, ведёт свой влог и попутно рассказывает о том, какой крутой платформой она пользуется. Догадались какую платформу она использует? Верно, Shopify!
Что происходит?
Для тех, кто всё еще в недоумении, давайте разберемся. Шопифай ищет «таланты», помогает им с продвижением их канала и магазина, созданного на платформе, а взамен просит рассказать, что же помогло девочкам добиться успеха. Спойлер: залог успеха — магазин на Shopify.
Да, это именно тот маркетинг, о котором мы говорили в начале. Пользователь подписывается на канал, начинает следить за успехами своей героини и решается запустить свой бизнес на этой же площадке.
Если раньше, маркетологи и рекламщики пытались «найти» друзей миллионной аудитории и купить их рекомендации, то сейчас, они создают этих друзей и управляют ими сами.
О рекламе через «друзей» и рекомендации я делал пост, советую прочитать.
Такая воронка позволяет на протяжении нескольких месяцев, во-первых, прогревать аудиторию, а во-вторых, за счёт действительно крутого контента — забирать бесплатные охваты и увеличивать ROI от вложений в рекламу. Никакого негатива, никаких подводных камней — сеть из блогеров расширяется, привлекает новую аудиторию и продвигает услуги платформы.
Таким образом, проект играет «вдолгую» и строит достаточно сложный маркетинг, который чем-то очень похож на SEO.
Что в SEO, что в воронке с блогерами мгновенных результатов ждать не стоит. Но рано или поздно, из десятка запущенных сайтов(блогеров), некоторые точно выстрелят и привлекут самый качественный трафик, который только можно купить.
Эта была вторая статья из цикла статей о сложных воронках. Если вам интересны подробности о маркетинге, бизнесе и вы любите мемасы — подписывайтесь на мой канал Нелегальный маркетинг. И не забывайте поставить апвоут, если понравилась статья 🙂
Источник: vc.ru
