Для руководителя небольшой структуры, работающей в сфере коммерции или торговли B2B, хорошее управление деятельностью имеет важное значение. Вам придется совмещать инвентаризацию и учет, управляя продажами вашей компании. Эти многочисленные задачи, хотя и необходимы, часто отнимают очень много времени и, как правило, занимают много часов в неделю. В этой статье мы объясним вам, чем дистрибуция ПО, предназначенная для управления продажами, полезна для вашего бизнеса.
Лучше структурированный цикл продаж
Программное обеспечение для управления продажами позволяет продавцам лучше отслеживать свою активность: среднюю корзину, проданные товары, текущие сделки и т. д.
Эта информация имеет огромную ценность как для вас, так и для ваших коллег. Становится возможным мгновенно узнать, когда кто-то связывается с вами, и следить за его прогрессом с течением времени. Этот лучший контроль над циклом продаж представляет собой основное преимущество инструментов управления продажами для вашей деятельности в сфере B2B и может позволить вам добиться более высоких продаж .
Более надежные прогнозы продаж
Использование неточных данных — это путь к принятию многих неверных решений. Инструменты управления продажами объединяют всю коммерческую информацию в одном пространстве , что позволяет менеджерам торговой или дистрибьюторской организации B2B иметь 360-градусное видение деятельности и бизнес-потенциала.
Создание автоматизированных рабочих процессов
Программное обеспечение для управления продажами в сфере B2B (например, торговля или промышленность) может высвободить время продавцов за счет автоматизации повторяющихся и/или трудоемких , но тем не менее важных задач (обновление баз данных, создание напоминаний), планирование событий в дневниках и т. д. .)
Упрощенное выставление счетов
Все заказы клиентов быстро и легко доступны с помощью инструментов коммерческого управления. Бухгалтерской команде больше не нужно проводить кропотливый поиск в файлах, чтобы выяснить, оплачен счет или нет. Кроме того, автоматизация отправки счетов-фактур обеспечивает значительную экономию времени.
Наконец, можно настроить оповещения в случае просрочки платежа, что позволяет избежать забывания и ограничивает риск неоплаченных счетов.
Повышение удовлетворенности клиентов
Инструменты управления продажами идеально подходят для развития ваших знаний о ваших клиентах и, как следствие, вашей способности удовлетворять их потребности.
Чем больше у вас информации о них, тем актуальнее будут ваши советы и тем лучшее предложение вы сделаете. Довольные клиенты будут склонны хвалить вашу компанию окружающим или даже рекомендовать ее своим знакомым. Но, прежде всего, есть большая вероятность, что они вернутся, чтобы купить у вас припасы. Удержать клиента до 7 раз дешевле, чем привлечь нового, поэтому лучше сделать все, чтобы его удержать.
В заключение, дистрибуция ПО играет важную роль в успехе бизнеса, обеспечивая доступность, маркетинг, поддержку и безопасность продукта. Компании должны разрабатывать стратегии дистрибуции, которые соответствуют их целям и потребностям рынка, чтобы успешно представить свои программные продукты на рынке и обеспечить их широкое распространение и использование.
Партизанский маркетинг: эффективный инструмент продвижения для стартапов
