Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?

Кейс продвижения мастера татуажа Юлии из Волгограда со средним чеком 6000₽ за процедуру.


                    Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?

Привет, на связи «перманентный» маркетолог Сергей Крицкий. Я технический директор в компании «Вселенная перманента».

Наше отличие от других компаний в том, что мы не продаём «таргет», сайты, «ведение контента» и т.д. по отдельности, ведь для нас это как самолёт без турбин или крыльев, мы знаем, что инструменты маркетинга работают только в системе.

Мы создаём «упряжки» из инструментов маркетинга, которые приносят измеримый результат мастерам и студиям перманентного макияжа в России, Европе и Америке с 2019 года.

К делу🔥

Что было? Точка ААААА)))

Мастер Юлия пришла к нам по рекомендации от другого мастера из Ростова-на-Дону из чата Дмитрия Малевича.

С закрытием «И100грамма» клиентов стало меньше.

Есть страх, что клиентов станет ещё меньше.

Задача: создать ежемесячный предсказуемый поток клиентов из интернета.

Что пришлось сделать, чтобы достичь результата?

✅ Придумали предложение на услуги перманентного макияжа, которое по ценности выше, чем все предложения конкурентов.

✅ Упаковали портфолио, преимущества, триггеры, отзывы в сайт-продавец с адаптацией под любое устройство.

✅ Записали и подарили мастеру тренинг по продажам для увеличения результата.

✅ Запустили рекламу в Яндекс РСЯ и Яндекс Поиск.

✅ Юлия гениально обработала заявки и сделала продажи😁

Как был достигнут результат?

У нас 10+ постоянных клиентов в перманентном макияже каждый месяц, и поэтому мы умеем делать стабильные результаты. Ну и ещё мы умные и красивые (но это не точно).

Важно:

  • Отличаться предложением от конкурентов в рекламе.

Нужно всего-то сделать предложение, которое вышибет человека из своего мира и заставит заинтересоваться нами и оставить заявку. Любой маркетолог-профессионал знает, что это 80% успеха. В нашей работе этому уделяется больше всего внимания.

  • Отличаться предложением от конкурентов на сайте

Не равно поставить татуаж дешевле. Секрет в том, чтобы рассказать детали, которые для клиента действительно важны простым языком и в правильной последовательности.


                    Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?

Сергей Крицкий Технический директор «Universe Permanent»

Лайфхак 1: Для создания «генератора клиентов» я всегда выбираю подуслуги в перманенте, которые уже обладают «сформированным спросом», так достигается максимальный результат.

Например часто в городе миллионнике есть 500+ тёплых потенциальных клиентов, которые ищут перманент в волосковой технике, но никто не показывает на них рекламу и не закрывает их боль. Если вы умеете работать в этой технике, то мы рекомендуем оформить отдельный сайт-продавец по волосковой технике и рекламировать её.

Это можно оценить в Wordstat Yandex.

  • Знание рынка услуги.

Девушки боятся, что будет не то, что они хотели, боли, синевы и других ужасов татуажа. Это и ложится в основу сильного оффера.

Каждому предложению по сайту-продавцу!

Под каждый оффер создаётся сайт-продажник с оптимизацией под смартфоны (мы создаём до 16 отдельных страниц под 1 мастера, чтобы точечно охватить большинство запросов).

Мы предугадываем поведение людей на сайте и делаем несколько разных призывов к действию + сценарий сразу начать общение в WhatsApp и не ждать ответа от мастера или админа студии.

Заявки попадают внутрь CRM и поступают уведомлением в Ваш Telegram. Это удобно.


                    Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?

В структуре сайта есть оффер, определитель аудитории, портфолио и преимущества, формы захвата и т.д.

Сайт-продавец по правильной структуре может давать заявки долго и много.


                    Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?

Особое внимание на сайте уделяется преимуществам мастера, а также внешнему виду и личности, ведь главное это создать доверие девушек.

Реклама в Яндекс Директ

В креативах лучше всего использовать фото клиентов (всё лицо) или фото мастера, эти объявления принесли наибольший результат.


                    Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?

Обычно сначала запускаются рекламные компании с помощью мастера компаний, а потом после получения данных по посещениям достраиваются рекламные компании с оптимизацией кликов в РСЯ и Поиске, чтобы получить больший результат.

Тестируются около 7 вариантов креативов и 15 вариантов заголовков с подзаголовком перед тем, как останутся несколько рабочих, но в последнее время тестов всё меньше, ведь, что работало в Ростове или Волгограде, то точно также работает в Воронеже, Москве, Самаре и других городах и странах.

Проверяем и используем 3 формата кампаний в самом Яндексе во время работы.

Иногда эффективна оптимизация по конверсиям, иногда мастер кампаний, а иногда ручная оптимизация рекламы.

Суммарно за месяц мы получили 108 заявок на услугу стоимостью 6000₽ по цене 166,67₽/заявка.

Скрин рекламного кабинета с 28 октября по 27 ноября 2022 года:


                    Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?


                    Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?

Лайфхак 2: у Яндекс Директа есть промокоды приветственные, это удешевляет рекламу. Найдите и используйте.

Уже с первых заявок ужалось записать девушек на консультации и процедуры.

Мы работали над обработкой поступающих заявок и в процессе сделали тренинг по продажам в переписке для наших клиентов и предоставили его Юлии для увеличения количества продаж.

Ориентируясь на уровень потребности потенциального клиента предлагалось либо посетить консультацию с отрисовкой эскиза, либо (для самых горячих заявок) записаться сразу на процедуру, часто только на консультации можно действительно закрыть все сомнения клиента — (рекомендация) используйте живые и онлайн консультации для продажи на высокие чеки.

Что получил в итоге наш клиент?

💎 Работающую маркетинговую систему на перманет «под ключ».

💎 Внеконкурентное предложение на перманент.

💎 Сайт-продавец со стоимостью конверсии в заявку 166,67₽.

💎 Настроенную рекламную кампанию в Поиске и РСЯ (Рекламной сети Яндекса).

💎 108 заявок со средней стоимостью 166,67₽/заявка на услугу стоимостью 6000₽ (хорошая цена для этой ниши).

💎 В период месяца продано 28 услуг со средним чеком 6000 руб и заработано с Яндекса 168000₽.


                    Как получить 108 заявок за месяц на перманентный макияж по 166,67₽ из Яндекс и заработать дополнительно 168000₽?

Целью работы было создать стабильную систему привлечения клиентов на услуги перманентного макияжа, которая ежемесячно приносит доход.

Сейчас идёт 2 месяц работы, и мы уверено движемся к подтверждению показателей прошлого месяца (за 12 дней получено уже 30 заявок).

Надо не забывать, что 70% девушек дойдут на 2 этап процедуры (коррекцию), поэтому с нашей работы прошлого месяца мастер получит ещё минимум 58800₽ с коррекций и дойдут люди, которые из-за форс-мажоров не дошли на процедуры в прошлом месяце.

Считаем, что с цель достигнута, продолжаем работу!

Спасибо за внимание!

Хотите узнать подойдёт ли вам маркетинговая система «Генератор клиентов»?

Оставьте заявку через сайт permanent-universe.com

Или прямо сейчас в WhatsApp по прямой ссылке.

Источник: vc.ru

Автор admin1

Добавить комментарий