Маркетинг в быту или как выгодно продать б/у товары на Авито

Как часто вы получаете такую статистику при продаже б/у вещей за 3 недели?


                    Маркетинг в быту или как выгодно продать б/у товары на Авито


                    Маркетинг в быту или как выгодно продать б/у товары на Авито

Но сейчас, благодаря знаниям маркетинга, мне удалось выгодно продать кухонный комбайн быстро, без снижения изначально заявленной стоимости и без торгов!

Дальше разберу свое объявление по косточкам

  • Одно из важнейших правил продающего объявления — качественное фото товара лицом.

В общей ленте среди всех предложений мы изначально выбираем глазами.


                    Маркетинг в быту или как выгодно продать б/у товары на Авито

  • Название и первое предложение должно отвечать на вопрос: что продаем?

Чётко, ёмко, без лишних отступлений.

  • Обязательно объективно оценить состояние.

Ожидание покупателя должно совпасть с реальностью. Если вы завысили цену и качество товара в объявлении, то скорее всего вам не избежать отказа, негативной оценки/отзыва и минуса в карму. А оно вам надо?

  • Кратко описать функции и сценарии использования вашего товара.

Отвечая на вопрос, что получит покупатель, придаем ценности продукту.

  • Рассказать о преимуществах.

Ответить на мысленный вопрос покупателя: зачем мне этот товар и почему я должен купить его именно у вас?

  • Указывайте причину продажи.

Главное возражение покупателей при покупке б/у вещей: она точно работает?

Если вы не пытаетесь спихнуть плохой товар, а он вам просто стал не нужен, купили другой и т.д., то смело сообщайте об этом. Если же нет, то см. пункт про карму.

  • Видео

Раз Авито предоставляет такую возможность, то нельзя ею не воспользоваться. Видео можно выложить на YouTube и предоставить доступ по ссылке.

Видео поможет снять страхи и возражения потенциального покупателя.

Из 389 просмотров объявления видеообзор комбайна посмотрели 108 раз (конверсия в просмотры 27,8%). При этом процент досмотра равен 82,3%. А это является прекрасным показателем!


                    Маркетинг в быту или как выгодно продать б/у товары на Авито

И еще пара советов:

  • Избегайте слишком длинных текстов. Такие объявления читать никто не будет. Коротко и по делу.
  • Не пишите фразы типа “возможен торг”. Не надо принижать свой товар. Такая фраза сразу выдает ваше неверие в то, что вы вообще продадите продукт.
  • Учитывайте сезонность. Объявление о кухонном комбайне было выложено во второй половине августа. То есть в период окончания огородного сезона и активных заготовок на зиму. В этот момент каждая хозяйка особенно нуждается в этом продукте.

Оценить спрос вам поможет сервис wordstat.yandex.ru. Скриншот показывает, что мое объявление было выложено в пик сезона.


                    Маркетинг в быту или как выгодно продать б/у товары на Авито

Ну и в конце само объявление в полном варианте:


                    Маркетинг в быту или как выгодно продать б/у товары на Авито

Спасибо за внимание! Хороших вам продаж!

Источник: vc.ru

Автор admin1

Добавить комментарий