Бизнес

Давайте разберем какие типы потребностей существуют. Рациональные Эмоциональные Внешние Внутренние Явные Скрытые Теперь разберем каждую подробно! 1. Рациональная потребность- это когда у клиента уже определен бюджет на покупку продукта или услуги. Но если ценность продукта или услуги выше бюджета клиента , то клиент в 90% случаях , готов выходить за рамки бюджета. Клиент никогда не покупает на последние деньги. 2. Эмоциональная потребность — что бы мы не покупали, не в…

Во всем мире люди ежедневно сталкиваются с необходимостью ответить на вопросы различных опросов. Как это связано с психологией? Правильное формулирование вопросов — это ключ к эффективным опросам. В этой статье мы рассмотрим основы психологии вопросов и обсудим, как грамотно составить вопросы для вашего следующего опроса на Testograf. Понимание психологии вопросов Одна из важнейших задач в психологии вопросов – понять, как информация воспринимается и обрабатывается человеком. Это основное правило можно применить…

Спойлер: торговаться за размещения Привет! Я Бен Литвин, маркетолог, ментор стартапов и со-основатель сервиса Финансист. Сегодня я записал свой первый ролик для YouTube. Ура. Косо, криво, но сойдет. Скинул друзьям для обратной связи. Дискуссия перешла в жаркий спор о том, стоит ли просить скидки на рекламные интеграции и размещения, не зашкварно ли торговаться. В моем понимании — это хороший, работающий инструмент при умелом использовании. Но, не все так однозначно! В…

Что такое диверсификация? С тех пор как Игорь Ансоф создал свою известную матрицу, она регулярно используется теоретическим менеджментом для демонстрации возможных видов стратегий в бизнесе. Это действительно очень сильный и наглядный инструмент и я воспользуюсь одним из её квадратов для демонстрации тех стратегических вариантов развития собственного дела, о которых хочу рассказать. Стратегии диверсификации бывают связанными и не связанными. Несвязанная диверсификация, это когда вы, имея цех мебельного производства, покупаете своей жене…